3個競價推廣關鍵詞優化秘籍

關鍵詞優化秘籍1：拓詞

拓詞的基本原則

原則一：人群搜索特征識別，充分覆蓋不同搜索習慣的用戶。

原則二：擴詞需更多依賴工具，定位搜索特征。

3大拓詞模型

1)6大拓詞維度

從網民檢索習慣出發，對核心詞做形式拓展。

6個維度：別稱、同義詞、簡稱/全稱、口語/書面語、別字/誤拼字、拼音/英文。

2)8大拓詞方向

從網民關注點出發，對核心詞做廣度拓展。

8個方向：企業性質(公司詞)、地域/應用領域、品牌、價格類、質地/特點/功能、搜索意圖、服務方式。

3)上下游深度拓詞

從網民需求出發，將拓展詞向上下游做深度拓展。

向上游找歸屬拓展(具體業務-業務歸類-行業歸類);向下游細分拓展。

4大拓詞渠道

推廣后臺：關鍵詞規劃師、搜索詞報告、展現分析工具

推廣客戶端：關鍵詞拼裝

外部網站：金花站長工具、愛站網

百度渠道：百度下拉框/相關推薦、SEO快照標題、購物網站結果頁、視頻結果頁。

拆分關鍵詞的原則-三級分組原則

產品類別：核心業務、產品型號、暢銷業務等

目標需求程度：品牌需求、核心需求、目標需求等

詞性相關性：名詞、動詞、疑問詞動詞等

關鍵詞數量分析

從計劃到單元，分析各組關鍵詞個數數據。

單個推廣單元30-200個關鍵詞為理想可控值。

數量漏斗分析：總詞量-展現詞-點擊詞。

關鍵詞質量分析

從計劃到單元，運用四象限/二八法則進行關鍵詞整體數據分析。

將關鍵詞分類，進行詞類的數據分析。

四象限分析等：確定優化方向。

1)關鍵詞數量分析-數量漏斗分析：關鍵詞總數、有展現詞數、有點擊詞數

2)關鍵詞質量分析-四象限分析：確定優化方向

1、重點詞(高成本高轉化)，把控ROI;

2、問題詞(高成本低轉化)，控量;

3、潛力詞(低成本低轉化)，提量;

4、黃金詞(低成本高轉化)，保持。

3)關鍵詞質量分析-2/8原則：主次分明，提高效率

關鍵點：找到對象中的重點因素，并將其分為重點和非重點兩個部分。

數據準備：將各計劃、單元、關鍵詞按展現、點擊、消費等維度由大到小排序。

20%重點：滾動計算找到占比80%的節點，該部分為20%的重點分析對象

分布情況：高消高轉：點擊量大，消費高，熱搜詞居多;高消低轉：ACP偏高、競爭大。

剩余80%：剩余80%的部分占據了20%的占比，若數量居多，需繼續進行新一輪二八原則分析。

制定關鍵詞出價策略的8大依據 相輔相成

賬戶預算：一般情況預算和出價成正比;預算充足，可適當根據情況調整出價提升排名。

賬戶數量：多賬戶推廣時，一般情況主賬戶高價小匹配搶排名，次賬戶低價寬匹配拓量。

時段和終端：時段和終端結合，根據行業競爭和出價水位線情況,調整出價系數OR出價。

詞性強弱：強詞性出價高，反之亦然;但是部分核心詞屬于流量詞，要根據展點消以及CPA綜合衡量。

匹配模式：一般情況匹配和出價成反比;匹配越窄出價越高，反之亦然。

排名情況：排名與其他策略結合調整出價;如平均排名為5，且展現偏低，但為核心詞，需提價測試。

地域轉化：一般情況地域轉化和出價成正比;轉化高的地域可提高出價，反之亦然。

詞轉化情況：通過URL監控,追蹤關鍵詞帶來轉化時的排名，分析哪個位次轉化更好，結合轉化調整出價。

PS：任何一種出價策略均非一成不變，需參考最終轉化情況，相互結合，制定合理的出價策略。

關鍵詞研究并不簡單，需要我們不斷收集整理數據，時時跟進搜索引擎變化，不斷對比、分析實際廣告投放效果，根據需求制定營銷方案，最終保證關鍵詞投放效果好。